No vendés, te eligen.
Las marcas no se construyen para vender: se construyen para ser elegidas. En un mundo donde la inteligencia artificial vuelve abundante todo lo que antes era escaso, las razones por las que alguien te elige —confianza, criterio, coherencia— valen más que nunca. De eso se trata este podcast: de por qué nos eligen. Tito Ávalos es consultor en branding estratégico, cofundador y socio director de La Cocina Identidad de Marcas, autor de cuatro libros y profesor en la Universidad de San Andrés.
Episodios
#93.- No vendés, te eligen: Estrategia de realidad.
Durante años creíste que lo verificable era lo que ningún competidor podía copiar. Pero hay una grieta: la superficie también se puede replicar, si alguien tiene el músculo para hacerlo. Hablamos de las realidades verificables de segundo orden — no lo que el cliente ve ni lo que verifica con uso, sino la condición de posibilidad de todo eso: el proceso, el conocimiento acumulado, lo que nunca tuvi
#92. - No vendés, te eligen: Realidades verificables.
¿Tu marca dice que es 'auténtica y con trayectoria'? Hoy cualquiera puede decir lo mismo, en minutos, gratis. La IA eliminó el costo de fingir confianza, y el 91% de las marcas no cumple lo que promete (Havas X Index 2026). Hablamos de Realidades Verificables: estamos en la era en la que la “persuasión” ya no persuade porque cualquier puede “parecer” lo que dice ser. Ahora, para ser creíbl
#91.- No vendés, te eligen: Señal de existencia
Señales de existencia.El cerebro no analiza. Predice.Y lo hace a través de señales: el atractivo, la reciprocidad, la validación social. Cada una le dice si algo va bien o si se viene un mal desenlace.Los factores del Diamante de la Influencia son exactamente eso. Las palancas para desactivar una predicción negativa y empezar a construir una nueva.Esto no es comunicación. Es intervención sobre lo
#90. - No vendés, te eligen: NVIDIA
NVIDIA Este gigante no es solo la empresa con los mejores chips del mundo. Construyó barreras de entrada desde lo cognitivo y lo reputacional: un ecosistema que dos millones de desarrolladores ya saben usar su lenguaje propio, y un líder cuya presencia pública tiene peso de mercado. Eso no se copia con inversión. Se construye durante décadas. Y hasta ahora nadie pudo asaltarla.
#89. - No vendés, te eligen: El cerebro predictivo
Anil Seth sostiene que el cerebro no espera la promesa para decidir — ya tiene una respuesta formada antes de que aparezcas. Para las empresas, esto cambia todo: no alcanza con comunicar más. Lo que importa es entender qué está prediciendo tu cliente sobre vos. Porque la elección no empieza cuando te ven. Empieza mucho antes.Señales de existencia El cerebro predice a través de señales. El atractiv
#88 . -No vendés te eligen: El conversador.
El Conversador: Hay conversaciones sobre tu marca ocurriendo ahora mismo. Sin vos, sin tu agencia, sin nadie de tu equipo. El que las modera es una IA — y tu cliente le está creyendo. No porque tenga experiencia propia, sino porque es el destilado de millones de experiencias. Opera con la credibilidad del boca a boca y el alcance de los medios masivos. Al mismo tiempo. ¿Qué encuentra cuando te bus
#87. - No vendés, te eligen: Top of AI.
Top of AI: Hay un lugar donde tu marca gana o pierde antes de que tu cliente te llame — el modelo de lenguaje que consulta antes de decidir. ChatGPT no se impresiona con tu mejor campaña. Se impresiona con la marca que dijo lo mismo, de manera coherente, durante años, en fuentes que considera confiables. Lo que publicás ya no es solo comunicación: es el material con el que la IA te va a describir.
#86. - No vendés, te eligen. - La cocina de las marcas.
Episodio 1: El juego cambió El mercado cambió.En casi todos los sectores hay más competidores de los que son necesarios y todo tiende a commodity. En ese escenario, vender ya no alcanza — hay que ser elegido. Y ser elegido no es suerte ni precio: es algo que se entiende y se gestiona. De eso van a tratar los nuevos episodios.
#85. - T.E. LAWRENCE: "Primero la confianza". - La cocina de las marcas.
El secreto de Lawrence de Arabia para ganar confianza.Tito Ávalos toma un caso histórico para hablar de algo muy actual: la influencia no se impone, se construye.T. E. Lawrence no tenía poder formal ni recursos excepcionales. Su diferencial fue otro: se tomó el tiempo de entender profundamente el contexto cultural y humano en el que operaba. No llegó con un modelo externo bajo el brazo. Llegó a es
#84. - Leer para crecer: Goldratt - Rumelt. - La cocina de las marcas.
Dos libros. Dos épocas. Una sola idea que nadie en marketing quiere escuchar:El problema de tu marca no es que no estás haciendo suficiente. Es que estás haciendo demasiado de lo que no importa.Goldratt lo llamó la restricción.Rumelt lo llamó diagnóstico.Nosotros lo llamamos el episodio que tenés que escuchar antes de armar tu próxima campaña.🎙 La cocina de las Marcas — nuevo episodio ya disponibl
#83. - Dinosaurios. - La cocina de las marcas.
¿Tu empresa está viva o es un dinosaurio?El concepto que desarrolla Tito Ávalos en este episodio de La Cocina de las Marcas es tan simple como incómodo: un dinosaurio empresarial no es una empresa grande ni vieja. Es una empresa que dejó de aprender.En un momento donde la inteligencia artificial y la apertura de mercados aceleran todo, muchas organizaciones siguen operando sobre un mundo que ya no
#82. - La zona gris. - La cocina de las marcas.
El avance de las marcas propias no es la muerte de las marcas: es la señal de que la zona media del mercado se está vaciando. Tito Ávalos explica por qué las propuestas que no generan deseo, no resuelven mejor que nadie y no construyen identidad están quedando sin lugar — y qué implica eso para cualquier marca que quiera sobrevivir en este escenario.
#81. - Caso: LOADIT. - La cocina de las marcas
Hay marcas que crecen comunicando. Y hay marcas que crecen siendo. LOAD IT pertenece al segundo grupo.Francisco Zamboni no construyó influencia desde una campaña. La construyó desde una decisión de diseño: sacar la rehabilitación del modelo de sesiones aisladas y cortas para llevarla hacia procesos prolongados, basados en fuerza muscular real, con acompañamiento personalizado y exigencia alta. Esa
#80. - Agencia ¿interna o externa?
En este episodio nos metemos en una discusión incómoda pero necesaria: agencia interna vs agencia externa.La agencia externa aporta aire.Trae experiencia de otros rubros, nuevos problemas y una mirada que muchas veces destraba lo que desde adentro ya no se ve.La interna aporta profundidad.Entiende la cultura, las tensiones reales y el día a día de la marca como nadie.Pero ambas tienen un costo.La
#79.- Caso: Fueguia 1833. - La cocina de las marcas.
Durante mucho tiempo, el lujo pareció hablar un solo idioma: el de Europa, la tradición y los siglos de legitimidad acumulada.En este episodio nos detenemos en un caso que rompe con esa lógica. Fueguia 1833 aparece como una anomalía fascinante: una marca nacida en Argentina que logra construir prestigio global sin pedir permiso, sin linaje aristocrático y sin el respaldo de un gran conglomerado.¿Q
#78.- Leer para crecer: Kahneman - Thaler - Fros Campelo. - La Cocina de las marcas.
Durante mucho tiempo di por sentado que las personas decidimos como agentes racionales.Que comparamos opciones.Que evaluamos beneficios.Que elegimos lo mejor.Pero cada vez me resulta más claro que no compramos como pensamos que compramos.En este episodio parto de una premisa incómoda: nuestras decisiones están llenas de atajos mentales, sesgos, emociones y contexto.A partir de las ideas de Daniel
#77. - China: el empuje del producto. - La cocina de las marcas
Durante décadas, decir “producto chino” fue sinónimo de bajo precio y baja calidad.No lo digo como prejuicio.Lo digo como experiencia repetida.Pero algo está cambiando.Y lo que más me interesa no es que cambie la percepción… sino desde dónde está cambiando.China no parece estar reconstruyendo su reputación a través de una gran campaña de marca país.No veo un relato identitario intentando convencer
#76. - Marca país. - La cocina de las marcas.
Durante años se instaló una idea tan seductora como simplificadora:si construimos una marca país fuerte, todo lo demás se ordena solo.Pero ¿y si el problema fuera justamente la escala?En este episodio cuestionamos ese supuesto y proponemos una distinción clave:un país no funciona como una marca. Es demasiado amplio, demasiado contradictorio, demasiado expuesto a variables que nadie controla.En cam
#75. - Vivir el mito: Alejandro Magno. - Estrategas legendarios.
¿Por qué algunos lanzamientos quedan grabados en la memoria y otros desaparecen casi de inmediato?En este episodio partimos de una idea incómoda: los comienzos nunca son neutros. La forma en la que una marca entra al mercado puede condicionar todo lo que viene después. No es solo una cuestión de presupuesto o visibilidad, sino de sentido.A partir del caso de Alejandro Magno, exploramos cómo la aut
#74. - La identidad en crisis. - La cocina de las marcas.
A veces no es una crisis evidente.Es un detalle.Una pieza mal resuelta.Un equipo apurado.Un manual de marca que existe… pero no alcanza.En este episodio hablamos de algo incómodo: la identidad en contextos de velocidad permanente. Porque el problema no suele estar en el brand book, sino en la ejecución cotidiana. En esa brecha silenciosa entre lo que se pensó estratégicamente y lo que finalmente s
#73. - Premium nunca taxi . - La cocina de las marcas.
En las marcas premium, el problema no es bajar el precio.El verdadero problema es qué relato se activa cuando aparece la palabra oferta.Este episodio se detiene en una distinción clave: las marcas que cuidan su valor evitan asociarse a la lógica de la rebaja. Cuando necesitan flexibilidad comercial, no hacen descuentos: hacen excepciones.La excepción no se comunica al mercado, se gestiona en el ví
#72. - Caso: HAVANNA. - La cocina de las marcas
A veces una escena mínima revela algo profundo.Un café, un alfajor y un aeropuerto alcanzan para disparar una pregunta clave:¿cómo puede una marca asociada a la infancia, a las vacaciones y al disfrute seguir viva y deseable después de tantas décadas?Este episodio recorre el caso Havanna para entender por qué algunas marcas logran perdurar.Desde su origen ligado al atractivo, la escasez y el ritua
#71. - El fantasma del commodity. - La cocina de las marcas.
La cultura digital instaló una idea peligrosa: que todo tiene que ser inmediato.La velocidad dejó de ser un diferencial para transformarse en una condición mínima de existencia.Pero cuanto más se acelera, menos lugar queda para el criterio.La rapidez erosiona la percepción de calidad y empuja a las marcas a competir en el terreno más frágil de todos: precio y disponibilidad.Ahí aparece el verdader
#70. - Cuando la cultura "juega en contra". - La cocina de las marcas.
Las culturas también se agotan.Cuando dejan de renovarse, lo que queda no es convicción sino inercia: hábitos que se repiten sin sentido.El branding suele asociarse al diseño o a las ventas, pero entendido como gestión de la identidad cumple un rol mucho más profundo.Cuando una cultura pierde su capacidad de explicar por qué se hacen las cosas, el branding puede restaurar sentido, ordenar comporta
#69. - Leer para crecer (Dawkins - Moore - Holt). - La cocina de las marcas
Las grandes ideas no aparecen de la nada ni triunfan por casualidad.Compiten, se traducen y, si todo sale bien, terminan moldeando una cultura.En este episodio cruzamos tres miradas clave para entender ese recorrido completo:Richard Dawkins nos muestra que las ideas se comportan como genes: compiten por atención, se replican y sobreviven solo si son aptas para su entorno.Geoffrey Moore explica por
#68. - El costo silencioso de "seguir igual". - La cocina de las marcas
Cambiar no siempre es sumar cosas nuevas.Muchas veces, el verdadero avance empieza cuando dejamos de hacer aquello que nos mantiene girando en el mismo lugar.La Rueda del Cambio propone mirar la vida, el liderazgo y las marcas desde cuatro decisiones clave: crear lo que suma, conservar lo esencial, eliminar lo que drena energía y aceptar lo que no depende de nosotros.El progreso real no tiene que
#67. - El poder invisible del "boca a boca". - La cocina de las marcas
El boca-a-boca tiene un poder que ninguna campaña logra imitar.¿Por qué? Porque nace de voces que sentimos auténticas, sin guiones ni intereses ocultos.Una sola frase dicha por alguien en quien confiamos puede mover más la percepción que mil anuncios. Y eso no es magia: es biología social. Confiamos en quienes sentimos parte de nuestro círculo.Para que una marca lo active, no alcanza con esperar “
#66. - ¿La clave? Presencia. - La cocina de las marcas
En este episodio, Tito Ávalos pone el foco en uno de los conceptos más subestimados del branding: la presencia.No se trata solo de que una marca “se vea”. Se trata de que sea encontrable, accesible y pertinente en los momentos donde realmente importa.Porque la notoriedad sin disponibilidad es humo: si la persona siente la necesidad pero la marca no aparece en su cabeza, o —peor aún— no está física
#65. - No vendés, te eligen. - La Cocina de las Marcas
Ninguna marca compite por vender más.Compite por ser elegida.Y esa elección no ocurre porque el cliente lea un argumento racional, sino porque percibe una señal de aptitud: algo en la marca que le dice “esto es para mí, esto me representa, esto me va a servir”.En biología, la aptitud es la capacidad de un organismo para sobrevivir y reproducirse.En branding, es la capacidad de una marca para ser p
#64. - El "funnel" de la influencia. - La Cocina de las Marcas
En su último episodio, Tito Ávalos comparte una lectura poderosa sobre cómo funciona realmente la influencia de una marca a lo largo del recorrido del cliente. Tomando como punto de partida un reciente artículo de Santiago Bilinkis sobre la importancia del branding en todo el embudo, Tito propone una mirada complementaria: entender al branding como la gestión del poder de influencia.Primero replan
#63. - Leer para crecer. - La Cocina de las Marcas
En esta nueva sección de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos nos invita a hacer una pausa… y abrir un libro.“Leer para crecer” es un espacio para descubrir textos que nos ayudan a pensar el branding desde otras disciplinas: la antropología, la psicología, la historia.Porque para construir mejores marcas, primero tenemos que entender mejor a las personas.En este primer episodio, Tito recomienda tr
#62. - Marcas inevitables . - La Cocina de las Marcas
¿Por qué usamos marcas que no amamos?¿Y por qué admiramos otras que jamás probamos?En este episodio, Tito Ávalos distingue entre marcas que deseamos y marcas que simplemente aceptamos.Un viaje por el prestigio, la validación social y el poder del contexto.Porque cuando una marca combina inspiración y dominancia, no solo se elige.Se vuelve inevitable.Episodio 62 — Marcas inevitables.#LaCocinaDeLasM
#61. - El mensaje clave perfecto. - La Cocina de las Marcas. -
¿Qué hace que un mensaje realmente conecte?En este episodio, Tito Ávalos revela una fórmula poderosa:promesa positiva + tensión emocional reconocida.Ansiedad, comparación, miedo a no estar a la altura…Las marcas que entienden estas emociones no solo venden:acompañan.Porque un mensaje que alivia y proyecta un futuro deseableno solo se recuerda — se siente.Episodio 61: El mensaje clave perfecto. #La
#60. - Funcionalmente irresistible. - La Cocina de las Marcas. -
En un mundo lleno de marcas que quieren gustar, hay otras que simplemente funcionan.No son las más lindas, pero te resuelven la vida.En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos explora el poder de lo funcional:esas marcas que se ganan tu corazón sin buscarlo, porque te hacen el día más fácil.Waze, Mercadolibre, WhatsApp, Perplexity...A veces, la mejor forma de seducir no es emocionar.
#59. - El cuerpo de la marca, el cuerpo de la IA.- La Cocina de las Marcas.
¿Una marca es solo una idea? ¿Una historia?En este episodio, Tito Ávalos nos invita a pensar la marca como algo corporal, sensorial.¿Qué pasa cuando una marca se puede tocar?Desde la boina del Che hasta los dispositivos que alojan inteligencia artificial, los objetos se convierten en portadores de identidad.Porque lo que se puede tocar, se puede recordar.Episodio 59: El cuerpo de la marca, el cuer
#58. - Autoridad. - La Cocina de las Marcas.-
Pocas palabras generan tanto rechazo —y tantos malentendidos— como autoridad.Suena a poder, a control, a imposición. Pero… ¿y si la repensamos?En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos propone una nueva mirada sobre lo que significa tener autoridad en el mundo del branding.Lejos de la jerarquía, la autoridad verdadera se construye con competencia, validación externa, claridad de len
#57. - Autenticidad. - La Cocina de las marcas. -
¿Ser auténtico es decir lo que se te cruza sin filtro? ¿Vestirse raro? ¿Llamar la atención a toda costa?En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos rompe con las ideas equivocadas sobre la autenticidad y la redefine como la capacidad de una marca para expresarse desde su verdadera esencia, sin artificios ni disfraces… incluso cuando eso no conviene.La autenticidad no grita. No actúa.
#56. - Consistencia y compromiso. - La cocina de las Marcas.
¿Por qué está en crisis la política?Tal vez no sea solo por corrupción o ideologías enfrentadas, sino porque rompió algo más profundo: el pacto de la coherencia.En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos analiza cómo las promesas incumplidas, los mensajes contradictorios y los comportamientos incoherentes no solo erosionan la confianza en la política… también dañan a las marcas.Explo
#55. - Reciprocidad: dar no es gratis. - La Cocina de las Marcas.
Capítulo 55 – Reciprocidad: el poder de dar sin pedir¿Qué sentís cuando alguien te da algo sin pedir nada a cambio?¿Y cuando una marca lo hace?En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos analiza la reciprocidad como uno de los principios de influencia más poderosos, profundamente arraigado en nuestra biología social.Dar sin urgencia ni exigencia despierta en nosotros el deseo de devol
#54. - Atractivo. - ¿Y si lo bello también engaña?
El atractivo vende, pero también puede traicionar.En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos nos invita a explorar el poder —y el peligro— del atractivo.¿Por qué gravitamos hacia lo bello, lo armónico o lo deseable? ¿Qué mecanismos se activan en nuestra mente cuando una marca nos entra por los ojos?Desde el efecto halo hasta las recompensas neurológicas, analizamos cómo el atractivo
#53.- Validación Social: el poder de ser elegido. - La Cocina de las Marcas
¿Seguís usando Apple porque te gusta… o porque ya no sabés cómo salir?¿Qué pasa cuando pertenecer ya no implica ningún privilegio?¿Y si la validación que buscás se transformó en presión?En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos profundiza en uno de los factores más poderosos de influencia: la validación social.Basado en los conceptos del libro El Diamante de la Influencia, explora c
#52.- ¿Cómo construir poder de influencia? (Parte 4).- La Cocina de las Marcas
📢 Tu marca... ¿tiene poder de influencia?A veces, la diferencia entre una marca que crece y una que no, no está en su nivel de visibilidad, sino en algo más profundo: su capacidad de influir.Hace unos años, en La Cocina de las Marcas, nos hicimos una pregunta clave:¿CÓMO SE MIDE REALMENTE LA INFLUENCIA DE UNA MARCA?La respuesta no estaba en la cantidad de seguidores o en cuántas veces aparece en l
#51. - ¿Cómo construir poder de influencia? (Parte 3).- La Cocina de las Marcas
📢 Tu marca... ¿tiene poder de influencia?A veces, la diferencia entre una marca que crece y una que no, no está en su nivel de visibilidad, sino en algo más profundo: su capacidad de influir.Hace unos años, en La Cocina de las Marcas, nos hicimos una pregunta clave:¿CÓMO SE MIDE REALMENTE LA INFLUENCIA DE UNA MARCA?La respuesta no estaba en la cantidad de seguidores o en cuántas veces aparece en l
#50.- ¿Cómo construir poder de influencia? (Parte 2).- La Cocina de las Marcas
📢 Tu marca... ¿tiene poder de influencia?A veces, la diferencia entre una marca que crece y una que no, no está en su nivel de visibilidad, sino en algo más profundo: su capacidad de influir.Hace unos años, en La Cocina de las Marcas, nos hicimos una pregunta clave:¿CÓMO SE MIDE REALMENTE LA INFLUENCIA DE UNA MARCA?La respuesta no estaba en la cantidad de seguidores o en cuántas veces aparece en l
#49. - ¿Cómo construir poder de influencia? (Parte 1) . - La Cocina de las Marcas.
📢 Tu marca... ¿tiene poder de influencia?A veces, la diferencia entre una marca que crece y una que no, no está en su nivel de visibilidad, sino en algo más profundo: su capacidad de influir.Hace unos años, en La Cocina de las Marcas, nos hicimos una pregunta clave:¿CÓMO SE MIDE REALMENTE LA INFLUENCIA DE UNA MARCA?La respuesta no estaba en la cantidad de seguidores o en cuántas veces aparece en l
#48.- Tu marca... ¿tiene poder de influencia? . - La Cocina de las Marcas
🎙️ Nuevo episodio de La Cocina de las Marcas ¿Por qué confiamos más en ciertas personas o marcas? ¿Cómo influye el diseño en nuestras decisiones? En este episodio, Tito nos introduce el concepto de señales de aptitud, explicando cómo las marcas no solo buscan vender, sino influir.💡 A través de la teoría de la influencia de Cialdini y las 16 motivaciones de Steven Reiss, descubrimos que las decisio
#47. - Cada vez más importante “ser y parecer”. - La Cocina de las Marcas
En este episodio de "La Cocina de las Marcas", Tito Ávalos profundiza en la importancia de alinear el "ser" y el "parecer" dentro de las organizaciones. ¿Qué significa realmente vivir la marca desde adentro?
Tito nos invita a reflexionar:👉 ¿Contratamos personas por sus habilidades o por su alineación con los valores de la marca?👉 ¿Nuestra gente entiende y cree en el propósito de la empresa?
Cuando
#46. - Cuando el CEO y cuándo la Marca. - La Cocina de las Marcas
En este episodio de "La Cocina de las Marcas", Tito Ávalos analiza un tema clave para las empresas modernas: ¿Cuándo debe hablar el CEO y cuándo debe hacerlo la marca?
Tito explica cómo el rol del CEO no solo es representar a la organización, sino también aportar en tres áreas fundamentales:1️⃣ Humanizar la marca: Un CEO visible y cercano genera confianza y lealtad.2️⃣ Fomentar la transparencia y
#45. - Branding y ROI. - La Cocina de las Marcas
En este episodio de "La Cocina de las Marcas", Tito Ávalos nos lleva a descubrir por qué invertir en branding es mucho más que una cuestión de estética: es una decisión estratégica que impacta directamente en la rentabilidad, lealtad del cliente y competitividad en el mercado.
Tito desglosa cuatro razones clave por las que una estrategia sólida de branding puede transformar cualquier negocio:1️⃣ A
#44. - Marca Empleadora y Marca Personal. - La Cocina de las Marcas
En este episodio de "La Cocina de las Marcas", Tito Ávalos explora cómo el Employer Branding y la Marca Personal son fundamentales para las organizaciones y sus colaboradores.
En un entorno donde todos somos marca, Tito reflexiona sobre la importancia de alinear los valores de las empresas con los de sus equipos, creando una sinergia que beneficia tanto a la organización como a los empleados.
Des
#43. - Las marcas B2B ya no se esconden. - La Cocina de las Marcas
En este episodio de "La Cocina de las Marcas", Tito Ávalos aborda un cambio fundamental en el mundo del marketing: las marcas B2B ya no pueden esconderse.
A través de un análisis profundo, Tito explica cómo el branding en el sector B2B ha evolucionado y por qué es esencial para el éxito empresarial.
Desde la autoridad y la consistencia hasta la reciprocidad, descubre los factores clave que difer
#42. - Co-branding: qué es, cuándo sí y cuándo no . - La Cocina de las Marcas.
En el nuevo episodio de "La Cocina de las Marcas", Tito Ávalos explora el fascinante mundo del co-branding, una estrategia de marketing en la que dos marcas unen fuerzas para crear colaboraciones únicas.
A lo largo del episodio, Tito analiza casos icónicos como Adidas y LEGO, Ray-Ban y Meta, y Coca-Cola con Oreo, mostrando cómo estas alianzas permiten acceder a nuevos mercados, reforzar valores
#41.- Cuidado con los Buyer persona. -
En el último episodio de "La Cocina de las Marcas," Tito Ávalos desmitifica el concepto de los Buyer Personas y destaca la importancia de enfocarse en motivaciones y ocasiones de compra en lugar de características demográficas y estilos de vida. Con su estilo claro y directo, Tito nos advierte sobre los peligros de depender demasiado de estas representaciones ficticias y ofrece alternativas más ef
#40. - Celebrities ¿Son una buena inversión? . - La cocina de las marcas
En el último episodio de "La Cocina de las Marcas," Tito Ávalos aborda una de las preguntas más debatidas en el mundo del marketing: ¿Son las celebridades una buena inversión para la comunicación estratégica de las marcas? Con ejemplos claros y un análisis profundo, Tito explora tanto los beneficios como los riesgos de esta táctica publicitaria.
Argumentos a Favor:
Aumento de Visibilidad:
Las
#39. - ¿Cómo pelear contra las grandes marcas y tener éxito?
En el episodio más reciente de "La Cocina de las Marcas," Tito Ávalos nos presenta el increíble ascenso de la marca suiza ON Shoes, que ha logrado robarle un 10% de participación de mercado a gigantes como Adidas, Nike, Puma, y ASICS. Tito explora cómo ON Shoes ha revolucionado una categoría de productos madura y saturada, estableciendo su éxito en pilares sólidos y estratégicos.
Puntos
#38 (BIS). - Rebranding: ¿por qué, cuándo y cuánto?
En el episodio más reciente de "La Cocina de las Marcas," Tito Ávalos continúa explorando el fascinante y estratégico mundo del rebranding, abordando la pregunta clave: "¿Por qué, cuándo y cuánto?" A través de ejemplos concretos, Tito desglosa cómo un rebranding puede redefinir y fortalecer la identidad de una marca para asegurar su relevancia y éxito a largo plazo.
Puntos Clave (continuación):
#38. - Rebranding: ¿por qué, cuándo y cuánto?”
En el episodio más reciente de "La Cocina de las Marcas," Tito Ávalos nos lleva a explorar el fascinante y estratégico mundo del rebranding, abordando la pregunta clave: "¿Por qué, cuándo y cuánto?" A través de ejemplos concretos, Tito desglosa cómo un rebranding puede redefinir y fortalecer la identidad de una marca para asegurar su relevancia y éxito a largo plazo.
Puntos Cla
#37. - No todo lo que brilla es lujo
En el nuevo episodio de "La Cocina de las Marcas," Tito Ávalos profundiza en el fascinante mundo del lujo, desglosando por qué "no todo lo que brilla es lujo." A través de una comparación detallada entre marcas como Tesla y Ferrari, Tito nos muestra que el lujo va más allá de los precios altos; es una condición que define quién eres más que lo que tienes.
Puntos Clave:
Herenc
#36. - Branding deportivo: Mercantilizar la pasión.
En el nuevo episodio de "La Cocina de las Marcas," Tito Ávalos aborda el fascinante mundo del branding deportivo y la delicada balanza entre mercantilización y pasión. Analiza cómo clubes icónicos como el Manchester City, el Barça y el Real Madrid manejan cifras astronómicas en ventas de camisetas y merchandising, demostrando el poder del branding en el deporte.
El branding deportivo ha
#35. - Apple Intelligence: ¿Progreso Personal o Control Corporativo?
En el último episodio del podcast "La Cocina de las Marcas," Tito Ávalos analiza el reciente movimiento de Apple con su anuncio de Apple Intelligence y cómo esto podría cambiar el panorama de la inteligencia artificial (AI).
Apple ha entrado de lleno en la competencia de AI con tres movimientos estratégicos clave:
Convertir la categoría AI en genérica: Al integrar AI en su sistema oper
#34. - La marca: ¿Hábito o Lealtad? . -La cocina de las marcas
Teniendo en cuenta que el 95% de las compras que hacemos son por hábito, lo que una marca busca es generar lealtad.
Esa lealtad la buscan para que cuando ocurran contingencias, ya sea una suba fuerte de la inflación o algún otro evento que le exceda a la organización, no se vea afectada la base de consumo.
Cuando uno compra por hábito está comprando por conveniencia y es muy importante saber si
#33. - Branding en la era de IA. - La cocina de las marcas.
La marca pertenece a una categoría de bienes que denominamos “bienes intangibles”. Estos bienes fueron avanzando cada vez más en la contribución marginal de las organizaciones.
Hoy estamos en un giro hacia la tangibilidad y la responsable de este giro es la inteligencia artificial.
A medida que vayamos avanzando y vamos metiéndonos en un mundo artificialmente inteligente corremos el riesgo de no
#32. - La alineación ideal MARCA. - La cocina de las Marcas
¿Por qué tengo que ocuparme de mi marca si me está yendo bien?
Una marca siempre tiene que estar alineada con el estado del negocio. Según Tito hay 3 tipos de alineaciones que se pueden dar:
1 - Que a un negocio le esté yendo muy bien, pero que a la marca le esté yendo muy mal. Esto le pasa a muchas compañías que no están en el mercado de consumo, sino que están en el mercado del b2b. Puede traer
#31. - Innovando a espaldas de la marca. - La cocina de las Marcas.
La marca no es un evento, sino que es un proceso. El branding trata de ir respondiendo los diferentes sucesos que van sucediendo en la vida de una organización.
Lo ideal para una organización sería estar en un Branding permanente. Los productos tienen ciclos de vida: lanzamiento, apogeo y declinanción.
En un mundo perfecto, mientras se está en el apogeo, una organización debería estar innovando,
#30. - La paradoja de las marcas premium. - La cocina de las marcas. -
Muchas marcas quieren insertar sus productos en el mercado premium.
Siempre hubo dos posiciones:
1 - Competir por precio
2 - Estrategia de nicho.
Dentro de la estrategia de nicho, una de ellas es intentar ser premium. A medida que un producto sale del commodity y empieza a orientarse, a través de la excelencia de producto a precios cada vez m
#29. - La marca: más allá de las ventas. - La cocina de las Marcas
Muchas veces a la marca se la encasilla en el objetivo de las ventas, pero más alla de las ventas, cumple muchas funciones que podrían subdividirse en tres áreas importantes:
Clientes: una buena marca logra mayor calidad percibida, lo que se puede traducir en un plus de precio.
Por lo general una buena marca tiene también una base mayor de clientes en el segmento. Tiene poder de negociación de m
#28. - La Nueva Experiencia. - La cocina de las marcas
¿Existe un nuevo cliente? ¿Qué expectativa tiene?
Hay un cliente que fue evolucionando y terminó de explotar en la pandemia. Este cliente espera 5 cosas:
1 . Acceso: necesitamos llegar fácil al lugar al que queremos llegar.
2 . Alcance: una vez que llegamos a ese lugar, lo queremos todo. Todo lo relacionado al problema que tengo.
3. Simplicidad: si bien la experiencia UX lo está resolviendo, s
#27. - Marca Personal. - La cocina de las marcas. -
📍Hay muchas diferencias entre una marca de producto y una marca personal!
Lo más importante a tener en cuenta es que vos estás en juego. 🚀🚀
Hay 4 preguntas fundamentales que hay que hacerse antes de lanzar una marca personal:
1 - ¿En qué te destacás? ¿Es valioso para mis potenciales clientes?🤔🤔🤔
2 - ¿Tenés espíritu de reciprocidad ❓❓❓
3 - ¿Despertás afinidad más allá de lo profesional?
4 - ¿E
#26. - El Poder del Color. - La cocina de las marcas
📍En el mundo del branding, cuando uno habla del mundo sensorial, el más dominante es el sentido de la vista.
📍📍Un elemento muy importante dentro de este sentido es el color. Tener un color que en un mercado que nadie esté usando puede ser una gran ventaja para las marcas.
📌La notoriedad es uno de los grandes capitales de una marca. La ubicuidad y la frecuencia se potencian si existe un buen co
#25. - De Sensaciones a Decisiones. - La cocina de las marcas
¡Pasamos del mundo verbal al mundo sensorial! 🌎
📍📍 En el canal de las percepciones, muchas veces no creemos que eso comunique, pero la realidad es que las marcas que trabajan el mundo sensorial lo que hacen es que los 5 sentidos vayan percibiendo lo que los rodea, y eso va comunicando. 🚀
¿Cómo es el mundo de la marca? 🌎🌎 Toda la información que viene de la vista, del oído, del tacto, del gusto y
#24.- Tres errores que no hay que cometer
Hay 4 dimensiones a tener en cuenta cuando se arranca un proyecto: tiene que haber un alcance definido, un rango de tiempo, los parámetros de calidad y el precio.
👉👉Tito nos deja tres consejos para evitar errores que pueden servirle a cualquiera que arranque un proyecto de branding.
📌1 - No presupuestar entregables, presupuestar resultados. Por lo general los proyectos responden a una cuestión
#23. - Banco de palabras. - La cocina de las marcas
👉Forma parte del toolkit de lo que sería la identidad verbal de la marca. Es parecido a lo que sería un banco de imágenes, que son las imágenes que la marca elige para llevar a cabo su comunicación visual.
📌📌En cuanto al banco de palabras son las palabras que se eligen para la comunicación verbal. Cada palabra dibuja en la mente una determinada imagen. Si bien dos palabras pueden significar lo m
#22. - Storytelling. - La cocina de las marcas
📌Definido como Tito como el tema más apasionante dentro de la expresión verbal de la marca.
📌📌Volvemos a introducir la figura de Joseph Campbell, un estudioso de mitologías comparadas, que introduce el relato del héroe.
👉👉Desde la gran mayoría de las religiones hasta Harry Potter, el relato coincide en su estructura de 12 pasos que Tito nos detalla en este capítulo.
Cuando se trata de marcas, e
#21. - Naming. - La cocina de las marcas
📌Conocido así en el mundo del Branding y de la marca, hace referencia a un nombre.
📌📌Es la historia mínima que cuenta una marca, que gatilla al menos algún tipo de emoción.
📍Hay tres requisitos que debe cumplir un naming: identificar, diferenciar y atraer.
📍📍Cuando se desarrolla un nombre, no necesariamente tiene que ser para todo el mundo, sino que tiene que pensarse para el público estratégic
#20. - Expresión verbal de marca. - La cocina de las marcas
📌En la dimensión comunicativa hay dos grandes canales: Por un lado el lenguaje verbal y por otro lado el lenguaje sensorial, que está altamente dominado por lo visual. 🚀
📌📌Dentro del lenguaje verbal encontramos un toolkit que está armado por 4 cosas: el nombre, el Storytelling, el tono de voz y el banco de palabras. 🚀
📍Dentro de los próximos episodios vamos a ir desglosando este toolkit, pero es i
Análisis de marca #00: Javier Milei
Durante el año fuimos analizando la marca con el Podcast "La cocina de las marcas", de Tito Ávalos.
Nos dimos cuenta que era hora de volcar toda esa teoría en un caso específico y aprovechando que mañana asume Javier Milei, decidimos analizar su campaña política desde el lado de la marca.
Este Podcast se hizo en conjunto entre Emprendar y La Cocina de las marcas.
#branding #campaña
#19. - Arquetipos de marca (II). - La cocina de las marcas
¿Cómo se posicionan los arquetipos dentro de los ejes mencionados? 🤔🤔
📌En el eje máximo de la estabilidad, encontramos al gobernador, en el eje máximo de la transformación encontramos al rebelde, en el eje máximo de la independencia encontramos al héroe y en el eje máximo de la pertenencia vamos a encontrar al cuidador.
📌📌El gobernador suele ser el líder de la categoría, como podría ser Toyota en
#18. - Arquetipos de marca (I). - La cocina de las marcas.
📌¿Por qué hablar de arquetipos de marca? 🤔🤔
La idea viene de una teoría de Jung sobre el inconsciente colectivo. No son personalidades de marca, son roles y funciones. 🚀🚀🚀
📌📌Lo enmarcamos dentro de un cuadrante con 4 ejes: La estabilidad, la independencia, la pertenencia y la independencia.
📌📌Cada eje tiene 3 arquetipos que Tito explica en este episodio.
Si una marca llega a posicionarse en un a
#17. - Personalidad de marca. - La cocina de las marcas
📌Una vez que se tiene definidas la promesa central y el marco interpretativo, empieza a aparecer la personalidad de la marca.
📌📌Es inevitable. Detrás de cada comunicación, un ser humano imagina que hay otro ser humano.
📌📌📌Pueden haber canales mediados, pero siempre el público va a tratar rasgos de personalidad en base a la comunicación que está recibiendo. 🚀
📍Hay algunos factores que determin
#16. - Temas y marcos. - La cocina de las marcas.
📌 La tentación de las organizaciones es ir rápidamente a la comunicación. Pero hay dos cosas importantes a tener en cuenta antes de salir a hacerlo:
📍La promesa esencial de la marca. Es un concepto que decide adoptar la empresa en donde presenta la promesa futura del producto de la marca. Sirve entre otras cosas para limitar la oferta. 🚀🚀
📍El marco interpretativo. Es una invitación a que el cli
